An Gia: Câu chuyện về Start-up trong lĩnh vực bất động sản.
Khởi nghiệp với 100.000 USD, sau một thập kỷ, An Gia của ông Nguyễn Bá Sáng đang được các tổ chức tài chính lớn định giá ở mức 3.500 tỷ (150 triệu USD).
Tăng trưởng mạnh mẽ
Trong một hội thảo về khởi nghiệp, CEO Wefit Nguyễn Khôi chia sẻ: “ Theo thống 80% startup Việt Nam thất bại ngay trong năm đầu tiên và con số đó lên tới 92% trong 3 năm tiếp theo, cho dù các ý tưởng startup có hay đến thế nào”. Đây là thực tế khá “phũ phàng” nhưng cũng là minh chứng sống động đánh giá lại năng lực của các công ty xuất thân startup nhưng lại gặt hái những bước tiến nhanh và bền vững như An Gia.
Thành lập vào năm 2008, trong bối cảnh nhiều công ty BĐS lâm vào giai đoạn khó khăn, thậm chí tuyên bố phá sản, Startup non trẻ của vị doanh nhân 8x – Nguyễn Bá Sáng vẫn vững vàng vượt qua những thăng trầm của thị trường bất động sản.
7 năm đầu thành lập, An Gia hoạt động chuyên nghiệp trong lĩnh vực môi giới, gây được tiếng vang trên thị trường. Đến năm 2014, tận dụng tín hiệu thị trường phục hồi tích cực, bắt đầu bước vào chu kỳ tăng trưởng mới, An Gia chính thức rẽ hướng sang vai trò chủ đầu tư.
Với vốn điều lệ 750 tỷ trong đó cổ đông nước ngoài nắm giữ gần 30%, An Gia đang sở hữu quỹ đất gần 50 ha tại TP. Hồ Chí Minh và các tỉnh lân cận. An Gia dự kiến niêm yết trên Sở giao dịch chứng khoán vào tháng 12 năm nay.
Dự án đầu tay The Garden có quy mô 390 căn hộ tại Quận Tân Phú ra mắt vào cuối năm 2014 nhanh chóng được khách hàng đón nhận nồng nhiệt. Từ thành công này, An Gia liên tiếp triển khai các dự án mới như The Star, Riveside, Skyline, River Panorama, Sky89, Signial và mới đây nhất là The Sóng. Trung bình mỗi năm tập đoàn cung cấp ra thị trường đều đặn 2 dự án lớn. Theo thời gian, các dự án của An Gia được đánh giá ngày càng phát triển cả về quy mô, chất lượng, thiết kế. Dự kiến đến cuối năm 2019, An Gia sẽ cung cấp ra thị trường gần 8,000 căn hộ và là một trong 5 chủ đầu tư cung cấp căn hộ lớn nhất thị trường phía Nam.
Cũng kể từ sau cú hích The Garden, An Gia ghi nhận mức độ tăng trưởng nhanh. Theo báo cáo tài chính kiểm toán, doanh thu năm 2018 của An Gia đạt 1,126 tỷ đồng, gấp 15 lần so với năm 2014 và 600 lần so với ngày đầu khởi nghiệp. Lợi nhuận sau thuế đạt 292 tỷ, tăng 5 lần so với 2017. Như vậy trung bình mỗi năm, tốc độ tăng trưởng của startup này rơi vào khoảng 60 lần.
Trong 08 tháng đầu năm 2019, trong bối cảnh thị trường bất động sản gặp nhiều khó khăn, Công ty vẫn tiêu thụ được hơn 1.100 căn hộ với doanh số đạt trên 2.300 tỷ. Chỉ số tăng trưởng của An Gia được dự báo ổn định, bền vững khi công ty dần khẳng định được thương hiệu trên thị trường, sở hữu quỹ đất có nguồn gốc pháp lý minh bạch, liên tục mở rộng quỹ đất có quy mô lớn trên địa bàn TP. HCM và các tỉnh lân cận. Tập đoàn dự kiến sẽ niêm yết cổ phiếu trong năm 2019. Để có những thành tựu ngày hôm nay, câu chuyện về An Gia cho thấy nhiều bài học lý thú.
Xác định đúng phân khúc
Theo JLL, phân khúc trung cấp luôn là loại hình dẫn đầu nguồn cung thị trường căn hộ trong suốt 5 năm qua, dao động trong khoảng từ 35-55%. Còn theo bà Dương Thùy Dung, giám đốc CBRE Việt Nam, tính thanh khoản của loại hình nhà ở tầm trung cao nhất tính cả trên thị trường sơ cấp lẫn thứ cấp.
Bắt đúng “mạch” thị trường, dễ dàng nhận thấy 9 dự án mà An Gia đã, đang triển khai đều hướng đến phân khúc giá tầm trung và vừa túi tiền, đồng thời áp dụng chính sách thanh toán linh hoạt nhằm giảm áp lực tài chính cho người mua. Đơn cử như The Garden (Quận Tân Phú) có mức chào bán năm 2014 chỉ 18 – 20 triệu/m2, The Star (2015 – Quận Bình Tân) giá khởi điểm 15 – 16 triệu /m2, thanh toán trong 24 tháng. Tại Quận 7, giữa lúc giá bán khu vực dao động từ 2,5 – 5 tỷ/căn, An Gia vẫn theo đuổi chiến lược giá tầm trung trên dưới 2 tỷ đồng.
Dự án The Garden của An Gia được thị trường đánh giá cao về chất lượng và môi trường sống
Cụ thể, dự án An Gia Skyline mở bán cuối năm 2015 với mức 25 triệu/m2, khách hàng chỉ cần trả một lần 20% cho đến khi nhận căn hộ, 80% còn lại thanh toán khi được bàn giao. Căn hộ River Panorama 1, 2 chào bán giữa năm 2017 với mức giá dao động 31 – 35 triệu/m2 (thanh toán 1%/tháng), dự án Sky 89 mở bán giữa 2018 có mức chào bán khoảng 1,9 tỷ đồng/căn, thanh toán từ 4%/quý.
Năm 2019, chủ đầu tư này gây bất ngờ khi tung ra dự án Signial chỉ từ 1,1 tỷ/căn . Gần đây nhất, căn hộ du lịch The Sóng ngay trung tâm đường Thi Sách, TP Vũng Tàu cũng gây chú ý khi công bố giá từ 1,6 tỷ/căn.
Giữa một rừng dự án tầm trung, An Gia vẫn về đích nhanh với chiến thuật mạnh tay đầu tư tiện ích và chăm chút kiến trúc căn hộ. Nếu River Panorama 1 và 2 gây ấn tượng với thiết kế sảnh đón 5 sao, hồ bơi vô cực thì Sky 89 thu hút đông đảo giới nghệ sỹ với 89 tiện ích đỉnh cao.
Năm 2018, dự án Skyline (đã bàn giao) được vinh danh tại hạng mục phân khúc hạng trung tốt nhất Việt Nam. Vừa qua, dự án The Sóng lần lượt được gọi tên ở 2 giải thưởng danh giá nhất về kiến trúc: “Best Condo Architectural Design” (dự án căn hộ có thiết kế kiến trúc xuất sắc nhất) và “Best Condo Interior Design” (dự án căn hộ có thiết kế nội thất xuất sắc nhất).
Vừa đánh trúng phân khúc có lượng cầu lớn nhất, vừa tạo ra sự khác biệt bằng loạt tiện ích, các dự án của An Gia đều ghi nhận có sức bán tốt trên thị trường căn hộ. Đặc biệt, dự án River Panorama 1,2, Sky89 và Signial đều bán được 85-95% sản phẩm trong 03 tháng mở bán và đón từ 1,000 – 1,500 khách hàng trong các buổi mở bán. Đồng thời, các sản phẩm này ghi nhận biên độ tăng giá tích cực, dao động từ 20-30% cho các dự án mới mở bán và 70-80% cho các dự án đã bàn giao.
Tập trung vào năng lực cốt lõi
Không phân tán nguồn lực vào hoạt động môi giới hay xây dựng, An Gia tập trung vào công tác mở rộng quỹ đất và phát triển bất động sản. Từ khi chuyển sang vai trò chủ đầu tư, công ty cắt hoàn toàn lĩnh vực môi giới, thay vào đó là hệ thống sàn cấp 1 và cấp 2 với hơn 1,000 môi giới chuyên nghiệp cho mỗi dự án.
Về lĩnh vực xây dựng, các đối tác của Công ty đều là những tên tuổi hàng đầu Việt Nam như Coteccons, Ricons, An Phong. An Gia làm việc chặt chẽ với những công ty này để giám sát và đảm bảo chất lượng, tiến độ công trình.
Với chiến lược kinh doanh đúng đắn, các buổi giới thiệu dự án của An Gia luôn là “hiện tượng” trên thị trường căn hộ với tỷ lệ hấp thụ kỷ lục từ 90-100%
Ông Nguyễn Bá Sáng, CEO An Gia chia sẻ, cắt giảm hệ thống môi giới, không trực tiếp tham gia xây dựng sẽ tăng chi phí đầu tư dự án, tuy nhiên điều này giúp giảm bớt gánh nặng cho cấp quản lý và hệ thống phòng ban để tập trung mọi nguồn lực cho phát triển dự án. Từ đó mang đến sản phẩm và hậu mãi tốt nhất cho khách hàng.
Trước khi đưa dự án ra thị trường, chuyên viên tư vấn được tổ chức traning bài bản, khoa học để đảm bảo đồng nhất và thông tin trung thực đến khách hàng. Chính sách hoa hồng cho các sàn liên kết, thưởng nóng, thưởng vượt hiệu quả kinh doanh đều cao hơn mặt bằng chung của thị trường.
Bên cạnh đó, An Gia cũng là một trong những công ty bất động sản mạnh tay thực hiện các chiến dịch truyền thông, quảng bá dự án, đầu tư hệ thống nhà mẫu bài bản và quy mô. Công ty ưu tiên mua lại các quỹ đất sạch có nguồn gốc minh bạch, đẩy nhanh tốc độ triển khai. Tiêu biểu là dự án The Sóng của An Gia, thời gian từ khi mua lại đến lúc mở bán chỉ khoảng hơn 06 tháng. Chiến lược này giúp An Gia giảm thiểu rủi ro, duy trì tỷ lệ sinh lời cao và liên tục tái đầu tư. Đây là chiến lược mang dáng dấp của Vanka (Vạn Khoa- Công ty bất động sản hàng đầu Trung Quốc) cũng lấy tốc độ là chìa khóa phát triển cho Công ty mình.
Miệt mài gọi vốn và tham vọng vươn ra biển lớn
Một trong những bước ngoặt quan trọng đóng góp vào tốc độ tăng trưởng ngoạn mục của An Gia phải kể đến thương vụ gọi vốn thành công 200 triệu USD từ Quỹ đầu tư Nhật Creed Grop. Từ bệ phóng này, An Gia đã mạnh tay phát triển quỹ đất, chăm chút phát triển tiện ích để tạo ra dấu ấn riêng biệt trên thị trường.
Hợp tác với Quỹ đầu tư Nhật Bản – Creed Group là bệ phóng để An Gia mạnh tay đầu tư chất lượng sản phẩm và mở rộng quỹ đất
Bên cạnh Creed, An Gia cũng đang hợp tác đầu tư cùng Công ty xây dựng Ricons trong một số dự án. Ngoài ra, An Gia đã ký kết hợp tác chiến lược cùng Tập đoàn Huyndai (tập đoàn BĐS lớn của Hàn Quốc) và đang cùng Quỹ đầu tư đến từ Anh Quốc để tìm hiểu cơ hội, bước đầu tạo mối quan hệ nhằm hướng tới việc hợp tác sâu hơn. An Gia cũng vừa hoàn tất đợt phát hành riêng lẻ cho 02 Quỹ đầu tư đến từ Hàn Quốc, nâng tỷ lệ sở hữu của nhà đầu tư nước ngoài tại Công ty lên tới gần 30%.
Ông Nguyễn Bá Sáng cho rằng, các hoạt động góp vốn sẽ giúp tiềm lực tài chính của An Gia vững mạnh, phát triển thêm nhiều quỹ đất, đưa ra thị trường nhiều hơn nữa những sản phẩm chất lượng cao theo chuẩn An Gia. Từ đó sẵn sàng cho chiến lược nâng cấp An Gia thành tập đoàn phát triển BĐS hàng đầu Việt Nam.
